Poslovno savjetovanje

Tko je dobar KEY ACCOUNT MANAGER

Kada radite u prodaji većinom vas svi ocjenjuju po tome koliko dobro poznajete potrebe vaših kupaca.

S obzirom na veličinu kompanije u odjelu prodaje postoji nekoliko razina zaposlenih u prodaji, pa ih tako dijelimo na prodajne predstavnike (zadužene za manja prodajna mjesta i takozvani „presell“), zatim account managere (zadužene za manje kupce) i key account managere koji su ključ svakog prodajnog odjela (zaduženi su za velike i ključne kupce).

Hrvatski

TRENDOVI NOVIH GENERACIJA: Što prodajni tim čini izvrsnim

Učinkovite organizacije počivaju danas na sposobnim i motiviranim timovima vođenima novim modelima upravljanja i predvođeni globalno različitim liderima.

Novi trendovi kreiraju kulturu organizacije u učenju, vodstvu, upravljanju timovima, te daju novo svjetlo odjelu ljudskih potencijala.

Većini organizacija danas je ključna djelanost prodaja. 

Članovi prodajnih timova izuzetno su važan pokretač cijelog sustava i najčešće o njima ovisi poslovanje. 

Hrvatski

Snaga branda u prodaji

Jeste li ikada istraživali vlastite granice?
Jeste li isprobali adrenalin izvan zone komfora?

U privatnom okruženju većina vrlo vjerojatno jest, ali ne i u poslovnom. Izlazak iz zone komfora za većinu ljudi je noćna mora, a na žalost i česta pojava kod onih koji se bave prodajom.

Lijepo je raditi na uhodani način pet, deset ili dvadeset godina, ali to je moglo proći nekada. Današnji ritam života i rada nameće nova pravila koja vas guraju naprijed ako želite biti profesionalac u svom poslu.

Hrvatski

Kako napraviti pozitivan iskorak u poslovanju?

Jedan od ključnih ciljeva svake organizacije je profitabilno poslovanje. Ako taj preduvjet nije zadovoljen, uzalud nam svi pozitivni ključni pokazatelji jer neće biti moguće ulagati u poslovanje.

U današnjem okruženju gdje se sve vrti oko ostvarenja rezultata, rijetki razmišljaju što mogu bolje učiniti u svom poslovanju, a oni čije brojke imaju negativan predznak često su zatočeni unutar istog kruga.

Hrvatski

Zašto je važna motivacija?

Bez obzira jeste li poduzetnik ili radite u nekoj privatnoj ili državnoj organizaciji, sigurno se ponekad nađete u situaciji da vam nedostaje još samo malo do konačnog cilja. O čemu se radi? Nedostaje vam energije? Niste dovoljno uporni? Nemate samopouzdanja?

….ili se radi o nedostatku motivacije?!

Što je to uopće motivacija i kako funkcionira?

Kaže jedna od definicija: „Motivacija je skup pobuda koje pokreću čovjeka na aktivnost te određuju njezin intenzitet i trajanje“.

Hrvatski

Moć edukacije

„Život je poput vožnje biciklom. Ako želiš održati ravnotežu, stalno moraš ići naprijed!“ – Albert Einstein

Većina uspješnih ljudi stalno razmišlja o kontinuiranoj, neformalnoj edukaciji. Što više ulažu u svoje znanje, shvaćaju koliko je toga još neotkriveno, koliko blaga leži ispod tek zagrebane površine.
I što je najvažnije – uspješni se vesele novim spoznajama.

Jeste li ikada razmišljali gdje se vi nalazite?

Hrvatski