Većina ljudi to ne shvaća, ali LinkedIn nije samo mreža za traženje posla – to je platforma i jedan od najjednostavnijih načina zarađivanja novca on-line... 
.
S više od 900 milijuna korisnika, ogroman broj ljudi aktivno traži pomoć baš u onome što vi radite.

Većina profesionalaca postavlja svoj profil kao da je u pitanju radna biografija (CV), umjesto alat za privlačenje posla.

Ako ste freelancer, konzultant ili poduzetnik, ne treba vam ni fancy web-site ni ogroman broj pratitelja kako bi počeli dobivati klijente.

Optimizirajte LinkedIn profil nek "prodaje" umjesto vas

Potrebno je samo da optimizirati svoj LinkedIn profil, olakšati ljudima kontaktirati vas i doista komunicirati sa svojom mrežom. 

Kada netko otvori vaš LinkedIn profil, je li mu odmah jasno čime se bavite i kako mu možete pomoći? Ili je to samo popis prethodnih poslova? Ako želite klijente, suradnju ili napredak u karijeri, vaš profil mora biti više od običnog CV-a. On treba raditi za vas i donositi vam prilike.

Sve počinje od naslova vašeg profila. To je prva stvar koju korisnici vide, pa nemojte samo navesti svoju radnu poziciju.

Iskoristite taj prostor kako bi istaknuli svoju vrijednost. Zamislite to kao svoju "jednolinijsku prodajnu poruku". Neka bude jednostavno, jasno i prepuno ključnih riječi koje će pomoći pravoj publici pronaći vas.

Naslov usmjeren na rezultate, poput: "Pomažem malim agencijama diti više klijenata" ili "Pomažem ljudima poboljšati svoje financije", odmah stavlja do znanja čime se bavite.

Kada netko klikne na vaš profil, sekcija „O meni“ treba zadržati njihovu pozornost.
Tu se posjet profilu pretvara u pravu priliku. Umjesto samo nabrajanja iskustava, ispričajte svoju priču na način koji se povezuje s vašom ciljnom publikom.

Počnite sa zanimljivim uvodom koji ih tjera nastaviti s čitanjem. Zatim jasno objasnite kako točno pomažete ljudima i zašto ste baš vi odlični u tome.
Potkrijepite to brojkama, konkretnim rezultatima ili izjavama zadovoljnih klijenata. Jeste li pomogli nekoj tvrtki povećati prihod za 30%? Mentorirali ste više od 100 profesionalaca? Istaknite to.

Kada se ovo uradi kako treba, vaš profil neće samo izgledati profesionalno – privlačit će prave klijente i pozicionirati vas kao autoritet u vašoj oblasti.

Koristite sekciju Izdvojeno kao svoj link u biografiji

Želite li ljudima olakšati stupiti u kontakt s vama ili surađivati? Sekcija Izdvojeno (Featured) na LinkedIn-u je kao vaš ugrađeni link u bio. To je iznimno vrijedan prostor na profilu, ali ga mnogi ignoriraju ili koriste pogrešno.

Ako imate LinkedIn Premium, možete dodati link na klik na svoj profil, kako bi ljudi lako mogli pogledati vaš site ili zakazati poziv s vama. Ali čak i bez Premium naloga, ova sekcija je jedan od najboljih načina posjet profilu pretvoriti u konkretan posao.

Umjesto nadanja kako će ljudi pročeprkati kroz vaše objave i pronaći vaše ponude, postavite ih izravno i jasno tamo gdje se ne mogu promašiti.

Za razliku od običnih objava koje brzo padnu u feed-u, sadržaj u sekciji Izdvojeno ostaje uvijek prikazan na vrhu vašeg profila.

A najbolja stvar? LinkedIn vas ne kažnjava kada stavite vanjske linkove, te slobodno možete usmjeriti promet k svom site-u bez brige kako će vam opasti vidljivost.

Iskoristite taj prostor kako bi istakli studije slučaja, izjave klijenata ili čak besplatne resurse poput webinara ili e-knjiga. Umjesto što samo pričate ljudima šta radite, pokažite im konkretne rezultate. Ovo je često efektnije od klasičnih poziva na akciju, jer djeluje prirodnije.

Izravan prodajni pristup može djelovati napadno, ali kada ponudite besplatan resurs, priču o uspjehu ili pogled iznutra na vaš rad, ljudi se mogu povezati s vama na svoj način i svojim tempom. Tako se gradi povjerenje, bez pritiska.

Nemojte se oslanjati kako će potencijalni klijenti sami "iskopati" vaše objave – dajte im jasan put kako bi saznali više i poduzeli naredni korak. Što im više olakšate vidjeti vašu vrijednost, to ćete brže pretvarati prikaze profila u konkretne prilike.

Unovčite LinkedIn kroz poruke (DMs)

LinkedIn je napravljen za povezivanje, ali većina ljudi koristi poruke kao da šalje klasične mailove. Zato ih mnogi i ignoriraju.

Oduprite se porivu odmah krenuti s prodajnim pristupom, prvo se zaista povežite. Ostavite promišljene komentare, reagirajte na objave, podijelite korisne uvide. Što ste aktivniji, to će više ljudi prepoznavati vaše ime, pa će i početak razgovora biti prirodniji kada im se javite.

Kada šaljete poruke, gledajte neka budu o onima kojima se javljate. Pitajte ih o njihovom poslu, ciljevima ili nečemu što su nedavno podijelili. Razgovori koji počinju prirodno imaju mnogo veće šanse prerasti u nešto vrijedno.

Ako spomenu izazov u kojem im možete pomoći, usmjerite razgovor k rješenju. Kada pokažu zanimanje, vodite ih k narednom koraku bez kompliciranja bez obzira je li to pogledati studiju slučaja, zakazati kratak poziv ili pogledati vaš portfolio.

Olakšajte im reći "da". I nemojte zaboraviti naknadno se javiti. Ljudi su zauzeti, ali dobro tempirana poruka može vratiti razgovor na pravi put.

Što više komunicirate, to više prilika stvarate i lakše pretvarate konekcije u klijente koji plaćaju.

LinkedIn već ima publiku, alate i prilike samo ih treba iskoristiti na pravi način. Pojavite se, povežite se, i olakšajte drugima prepoznati vašu vrijednost.

Ako to radite dosljedno, bit će vam znatno lakše unovčiti svoju stručnost.

Izvor: Forbes Srbija
Obrada: Manager.ba