Prije nego što je postao milijunaš zahvaljujući softverskoj tvrtki, poznati investitor i poduzetnik Mark Cuban imao je sasvim drugačiju poslovnu ideju za koju je vjerovao kako će mu donijeti uspjeh. Vrlo loše je prošao.
Sa samo 24 godine, nedugo nakon što je diplomirao i s manje od 20 dolara u džepu, Cuban je odlučio okušati se u prodaji mlijeka u prahu. Kako je nedavno ispričao za CNBC Make It, ta epizoda trajala je svega mjesec dana jer je brzo shvatio kako interes za proizvod praktički ne postoji.
Cuban je dijelio uzorke svakome tko bi ga htio saslušati, pokušavajući predstaviti mlijeko u prahu kao jeftinu alternativu za ljude s ograničenim budžetom. "Mlijeko je skupo, a mi svi bez novca – ovo vam štedi novac", govorio je potencijalnim kupcima. Reakcije su bile više nego jasne. "Bilo je dovoljno vidjeti im izraz lica”, prisjetio se Cuban u razgovoru za podcasta Aspire.
Unatoč uvjerenju kako ima isplativ proizvod, mlijeko u prahu jednostavno se nije prodavalo.
Prvi neuspjeh, pa milijunski uspjeh
Nakon neuspjelog pokušaja s mlijekom, osnovao je MicroSolutions, tvrtku za računalni softver, koju je 1990. godine prodao za šest milijuna dolara. Nekoliko godina kasnije, njegov sljedeći projekt, Broadcast.com, platforma za audio streaming, prodan je tvrtki Yahoo za čak šest milijardi dolara.
Prema podacima magazina Forbes, danas se njegovo bogatstvo procjenjuje upravo na toliko: šest milijardi dolara.
Iako prodaja mlijeka u prahu nije donijela dobit, Cuban je iz tog iskustva izvukao važnu pouku o neuspjehu.
"Nije važno koliko puta ne uspijete. Dovoljno je jednom biti u pravu. Samo jednom."
Kako pokrenuti uspješan posao bez novca?
Za one koji nemaju početni kapital za pokretanje posla, Cuban ima jasan savjet: oslonite se na kapital znoja (sweat equity) — na vlastiti trud i znanje umjesto novca.
"Prvo morate pronaći pravi proizvod ili uslugu. Ako nemate novca, najvjerojatnije ćete pokrenuti neku uslužnu djelatnost. To može biti bilo što što netko dobro radi, a odgovara stvarnoj potrebi drugih — poput podučavanja, pisanja, dizajna, vođenja društvenih mreža, šetanja pasa i slično."
Kad bi danas kretao od nule...
Na pitanje u koji bi posao danas krenuo ako bi ponovno morao početi bez novca, Cuban je odgovorio: umjetna inteligencija.
Koristio bi besplatne AI chatbotove kako bi usavršio vještinu prompt engineeringa, a zatim bi pomagao malim poduzećima tu tehnologiju iskoristiti za unaprjeđenje poslovanja.
"Kada ne bih imao ništa, ponovno spavao na podu, bio bih sav u umjetnoj inteligenciji", izjavio je Cuban. "Kad bih imao pristup knjižnici i nula dolara, bio bih u njoj dok me ne izbace van.“
Izvor: BIZLife
Prijevod i prilagodba: Manager.ba