POSLOVNI SAVJETI
NAPREDAK NA POSLU: 6 korisnih savjeta za uspješne pregovore o plaći
Manager.ba/MojaPlaca.hr Svijet 11 travnja, 2018

"Siguran sam da većina nas tijekom praznika provodi vrijeme razmišljajući o svom poslu, šefu i da, o naknadi za rad. Jednako tako, kladio bih se da je jedna od najosjetljivijih tema za razgovor u odnosu zaposlenik – menadžer, upravo naknada za rad."

Steve Cadigan, bivši potpredsjednik upravljanja talentima na LinkedIn-u otkriva insajderske informacije za uspješno pregovaranje o plaći.

„Siguran sam da većina nas tijekom praznika provodi vrijeme razmišljajući o svom poslu, šefu i da, o naknadi za rad. Jednako tako, kladio bih se da je jedna od najosjetljivijih tema za razgovor u odnosu zaposlenik - menadžer, upravo naknada za rad.

Jednostavna je istina da većina nas vjeruje da smo potplaćeni. Sad, nisam ovdje kako bih vam govorio da je to loša stvar - prije bih rekao da je to stvarnost. Ipak, mislim da većina nas nije u stanju napraviti odmak i priznati samima sebi da je ono što radimo zaista bitno kao i što je bitan osjećaj da smo pošteno plaćeni za svoj doprinos. Briga oko naknade za rad prati ljude tijekom cijele njihove karijere. Siguran sam da vam to nije novost, posebno onima koji su u braku ili imaju obitelj - novac i financije jedan su od najvećih izvora stresa. Postoje brojni članci o tome kako novac unosi stres u bračni život i koliki to pritisak stvara u trenutku kada sa svojim nadređenim napokon odlučite načeti temu povišice.

Ono što bi neke od vas moglo iznenaditi je da što više novca ljudi zarađuju, po mom iskustvu, to su veća očekivanja da će dobiti povišicu. Sjećam se razgovora s jednim izvršnim direktorom koji mi se požalio na kandidate na razgovoru za posao - svi redom su očekivali visoke plaće. Rekao mi je: „Trebali bi biti počašćeni što će raditi ovdje, jer će puno toga naučiti i trebali bi biti spremni raditi besplatno u ime takve fantastične prilike!"  Kako dobro poznajem tog čovjeka, nisam bio iznenađen njegovim stavom, ali jako me iznenadilo kada je u razgovoru nastavio govoriti o vlastitom doprinosu tvrtki i zašto zaslužuje veću plaću.

S obzirom na osjetljivost ove teme, evo šest prijedloga koje bi bilo mudro uzeti u obzir kada pregovarate o svojoj radnoj poziciji u kontekstu povišice:

1) Pripremite se i definirajte svoj cilj prije razgovora s menadžerom.

Budite jasni u svojim očekivanjima kada razgovarate sa svojim šefom. Što želite postići? Koju poruku želite poslati? Koji ishod bi bilo realno očekivati? Postoji li rok do kojeg biste trebali 'potegnuti' ovu temu i možete li ga se pridržavati? Koji je vaš odgovor/reakcija ako će odgovor biti „ne" i jeste li spremni na to? Imate li već u vidu neki konkretan novčani iznos? Jeste li već ranije razgovarali s nadređenim o ovoj temi i ako da, što ste iz toga naučili? Možete li o tome razgovarati s kolegama koji su imali ista očekivanja i pripremaju se/odradili su isti razgovor s nadređenim? Nezadovoljstvo plaćom koju primate nije dovoljno jasna strategija koju možete iznijeti pred svog šefa.

2) Budite sigurni da je plaća zaista problem.

Prije susreta s menadžerom porazgovarajte sami sa sobom o tome je li povišica zaista ono što vas muči ili vaše nezadovoljstvo proizlazi iz nečeg drugog (odnos s nadređenim, radna atmosfera, kreativnost posla, radno vrijeme itd.). Ukoliko su razlozi druge prirode, je li novac sam po sebi dovoljna kompenzacija ili ćete sada samo postati 'jednako nesretan ali bolje plaćen zaposlenik'?

3) Odaberite pravo vrijeme za razgovor.

Svaka tvrtka ima određeno vrijeme kada aktualizira temu povišica. Bilo bi dobro da znate kada se to događa, kako biste se na vrijeme mogli pripremiti. Razgovor bi bilo dobro inicirati prije početka ovog ciklusa i nakon što ste saznali da niste u 'krugu odabranih' za povišicu. Jednako tako, važno je da o povišici ne pregovarate dok ste ljuti ili uzrujani. Druga važna stvar je da imate na umu koliko je vremena prošlo od vaše zadnje povišice ili nagrade bilo koje vrste. Razmislite i o posljednjim rezultatima koje ste ostvarili, posebno ukoliko ste premašili postavljene ciljeve i očekivanja nadređenih. Drugim riječima, odaberite vrijeme kada će sve što ste do sada postigli biti vidljivo i bitno, a prije nego što menadžment definira svoje korake po pitanju donošenja odluka o povišicama.

4) Budite svjesni da je ovo teška tema i za vašeg nadređenog.

Učinite što možete kako nametanje ove teme ne bi zvučalo kao prijetnja i stavilo vašeg nadređenog u neugodnu situaciju, kamoli da cijelu priču doživi kao ucjenu. Pokušajte razumjeti da i menadžer prilikom odobravanja povišica ima ograničenja i traži odobrenje svojih nadređenih. Ili možda i sam smatra da bi trebao zarađivati više nego što trenutno zarađuje.

5) Pronađite pravo mjesto za raspravu.

Kada je u pitanju osjetljiva tema poput ove, ured je ponekad najgora moguća lokacija. Razmislite o tome da odete s nadređenim na kavu ili na ručak, gdje ćete u ugodnoj atmosferi i puno opuštenije moći razgovarati o temi.

6) Sagledajte širu sliku plaće.

Jedna od najčešćih pogreški koje vidim kod ljudi vezano uz pitanje povišice je nesposobnost sagledavanja šire slike. Vaša plaća u tvrtki uključuje više od vaše plaće. Govorimo o bruto 1 i bruto 2, zatim 'klizno' radno vrijeme, beneficije poput službenog mobitela, automobila, edukacije, plaćenih troškova prijevoza itd. Budite sigurni da ste dobro promislili o cijelom paketu, a ne samo o jednom njegovom dijelu. Ako ne možete pregovarati samo o novcu, uzmite u obzir kompenzacije u vidu dodatnih slobodnih dana ili drugačijih mogućnosti korištenja godišnjeg odmora i sl. Ponekad nije bitan samo novac, već i drugi oblici kompenzacija koji su vam bitni ili vam mogu omogućiti bolji balans privatnog i poslovnog života.

Sretno!